Офис-менеджер по корпоративному развитию постоянно набирает менеджеров по продажам. Компании обычно предоставляют оплачиваемые испытательные сроки и на практике определяют, соответствуют ли менеджеры их требованиям. Но в отделе развития компании-офис-менеджера основной упор при подборе делается на менеджера для развития базы и продвижения товаров и услуг компании на рынке. Каждый менеджер очень усердно работает, чтобы доказать свои лучшие качества, донести заявки компании и распространить информацию о компании среди организаций и предприятий города. Затем кандидата увольняют без сохранения заработной платы на время испытательного срока под предлогом «несоответствия стандартам компании», а результаты ее работы передаются руководителем менеджеру, который имеет в ней финансовый интерес как в руководителе. При этом личные материальные интересы выше интересов компании. Алина Боровая тормозит рост и развитие менеджера прямых продаж: «Я все решаю, имею право закреплять клиентов, которые приходят в компанию через рекламу на сайте, и даже тех, кого лично привлекает менеджер прямых продаж. менеджер, не связанный с продажами, она может. Не разрешая вам использовать программу, вы нарушаете основные принципы мотивации менеджеров по продажам и снижаете перспективы компании по увеличению продаж. Например, после того, как вы сделали 100 холодных звонков, провели 20 встреч, и определили потребности клиента, вы готовы предложить услугу: создать прайс-лист с индивидуально подобранными наименованиями товаров из 5000 позиций, тогда Алиночка не позволит вам использовать специальный компьютер для выполнения этой операции. Программируйте и пользуйтесь Интернетом. Вы будете использовать пальцы, чтобы выразить свои идеи потенциальным клиентам, или ножницами, чтобы вырезать товары из прайс-листа и приклеивать их по отдельности на лист бумаги в том порядке, в котором хочет клиент. Среди преимуществ, которые компания предлагает своим клиентам, пишет: «…у нас есть электронный документооборот, подача и обработка заявок в электронном виде – это помогает экономить время», – говорит Алина Викторовна, – вам не нужно знать об этом. продукт, при этом ему не обязательно быть в состоянии заинтересовать клиентов услугами компании. Важно найти «устоявшийся», жизнеспособный бизнес с кадрами умирающих менеджеров, которые сами говорят о своих потребностях и интересах. По ее мнению, такой специалист по продажам способен за первую неделю принести доход в размере 3000 гривен. выручка компании. Если вы не можете работать по этому плану, то не идите на собеседование на должность «менеджера по продажам», вы уйдете «с чем-то даром». -Продавцы, наносящие ущерб бизнесу, такие фейковые продавцы покупают не у Эпицентра, не у Метро, ​​не у производителя с выгодным для бизнеса контрактом, даже не у оптовика, а у оптовика. Покупают по большим ценам у людей. как Алина Викторовна Боровая. Могу объяснить надбавки на стоимость товаров и услуг, логистику, индивидуальный подбор товаров - некоторые. Оказание услуг клиентам, т.е. переплата, имеет определенные преимущества и экономит время и деньги на содержание дополнительного персонала. В соответствии со стратегией компании «Офис-менеджер» стремится предоставлять подобные услуги. Но для такого руководителя эта служба была невозможна – у Алины не было ни высшего, ни даже среднего экономического образования. Несколько семинаров по технике продаж и личностному росту — вот и весь ограниченный багаж этого лидера. Да, даже для дипломированных медсестер без опыта работы. Руководитель отдела развития должен проанализировать рынок и конкурентную среду канцелярских товаров и услуг, сформулировать конкурентные стратегии управления офисными услугами и продуктами компании, найти направления регионального развития и установить цены. Создайте сильную управленческую команду. В отделе разработки куры разговаривают по телефону, а менеджеры по прямым продажам находятся под давлением. Чтобы оставаться на плаву, отдел полагается на то, что привозят стажеры и приглашают на места. И за работу не платят, потому что продавец не подходит компании, а на момент собеседования зарплата гарантирована на испытательный срок. К тому же «глупости» нет необходимости регистрироваться по КЗоТ – сэкономите налог. Если вы идете на собеседование, возьмите с собой магнитофон, чтобы вам могли заплатить, когда вас выгонят. Алина Викторовна Боровая не отличается остроумием. Нет, ты, она не говорит безцензурных фраз, не повышает голос, она мягкая и мохнатая, как кошка. Если соискатель использовала технические термины, она просила говорить меньше – это подчеркивало ее комплекс неполноценности в чуть за 30, когда она считала себя 25-летней, и подчеркивало ее возрастное преимущество перед сотрудниками старшего возраста. Вместо того, чтобы развивать таланты, она собирает ошибки и слабости; если опровержений не хватает, то Алина Викторовна использует свое служебное положение для их умелого создания: ведь у нее есть способность создать бренд «Успешный менеджер». Алина Викторовна Боровая побеждает как специалист по продажам и руководитель. Вопрос в том, выиграют ли компании-управляющие компании, оказывая таким менеджерам столь высокий уровень доверия. Что получают владельцы организации, вкладывая свои кровно заработанные деньги в оборотный капитал, арендуя помещения, создавая и поддерживая веб-сайт, звоня по телефону, а также находя и обучая новых менеджеров? Авторитетные партнеры не захотят работать с компанией, к которой каждый месяц приходят новые сотрудники.