В марте 2017 года занял должность торгового представителя в корпоративном департаменте. Офис расположен в промышленной зоне Шушары на Московском шоссе. Предоставляется трансфер от станции метро «Купчино». На машине – 20 минут от КАД. Они не лгут в своих объявлениях о приеме на работу. Большое преимущество. Первый этап собеседования – девушка господина. Анкета, вопросы - стандартные. Лично у меня сразу был второй этап, мы пошли на третий этаж, у меня были средние переговоры, собес с моим непосредственным начальником, в моем случае менеджером, который курирует работу торговцев на юге города. Несколько кейсов, расскажите о себе и т. д. Потом сделайте перерыв на несколько дней, если приедете, то предлагают полдня на экскурсию с опытным трейдером, чтобы понять, что это такое и как проходит рабочий день. Позвонили и я поехал. Мы посетили несколько клиентов, продавец сказал, что если будем работать нормально, то и вознаграждение будет адекватным. Он заявил, что его зарплата в среднем составляет 65-70 тр, включая налоги. Текучка кадров и массовые увольнения вызваны очисткой рядов нахлебников. ПРИБЛ. Я пошел работать. Я был приятно удивлен официальной регистрацией с первого дня. Фиксированная заработная плата на испытательный срок (три полных месяца) 60-65 злотых в месяц. На карту (выдает работодатель). Выплаты два раза в месяц. Предоплата (15 т.р.) 25 числа, остальная часть 14 числа. Платят без задержек. Все белое. Первые полтора месяца обучения. Вы сидите в офисе, читаете массу регламентов, узнаете историю компании и знакомитесь с огромным ассортиментом продукции, насчитывающим более 20 000 наименований. В штате работает отличный тренер, один из немногих в компании, который всегда готов помочь и подсказать, как это сделать.Для новых сотрудников проводится серия обучающих курсов по продажам и ассортименту продукции. Существует план обучения, в котором подробно указано, чему именно вам следует научиться в конкретный день. Через полтора месяца ты поедешь в поля. Первый день с тренером. По графику на полях: с 9 утра до 18 вечера, один день в неделю дежурит. Уйти вовремя в рабочий день нереально. Жаль, что это связано с непрофессиональным руководством. В обычный рабочий день вы уходите в 7. Если повезет, есть вероятность, что вы застрянете до 8. Хотя все в порядке, дальше все становится интереснее. Я проработал в компании полгода и за это время ушло более 10 сотрудников, как новых, так и старых. Дело в том, что примерно в мае компанию покинул руководитель заочного отдела, и на его место был назначен Федор Никольский, бывший продавец и менеджер южного направления. Карьерный рост, все дела. Федор приступил к работе и заставил нескольких копающихся стариков сдаться. Вернёмся к работе трейдера: во время пробного периода ты в шоколаде, ты зациклен, мозг не выдерживает. Как только ремонт завершен, начинается тяжелая работа. По регламенту продавец должен установить 14 эффективных контактов в день. Разрешение контактов — это переговоры с лицом, принимающим решения. Очевидно, что эта цифра явно завышена. Рассчитайте сами: 9 часов, первый клиент - дорога в офис, переговоры, регистрация контакта в системе - минимум 30 минут. Добраться до следующего клиента, найти парковку, изучить предыдущие контакты с ним - минимум 20 минут + переговоры. Итого в 10:30, если вам повезет и оба ЛПР будут рядом, у вас будет 2 обрезанных контакта. В среднем два нормальных контакта длятся 1,5-2 часа. Рабочий день 8 часов. Расчеты сделайте сами. Добавьте к этому звонки из офиса, которые произведут впечатление, и звонки существующих клиентов. За несоблюдение нормы предусмотрены драконовские штрафы. Именно это заставляет всех без исключения трейдеров налаживать контакты, не выезжая к клиентам и не сводя все переговоры к: здравствуйте, нннн каталог перед вами, давайте прощаться. В противном случае невозможно создать норму.